La publicité sur lieu de vente (PLV) digitale est devenue un outil incontournable dans les stratégies de merchandising. Les écrans interactifs, les vidéos en rayon, et les bornes numériques offrent des opportunités uniques pour capter l’attention des consommateurs et dynamiser leur expérience en magasin. Cependant, une question cruciale se pose : quels produits doivent être mis en avant à travers ces supports digitaux pour maximiser l’impact ? Voici quelques recommandations.
1. Produits en promotion ou en offre spéciale
Les produits en promotion sont les plus naturels à mettre en avant à l’aide de la PLV digitale. En magasin, les consommateurs cherchent souvent des bonnes affaires. Afficher des réductions, des offres limitées ou des packs promotionnels via des écrans ou des bornes peut attirer immédiatement leur attention et les inciter à acheter.
Les supports numériques permettent de mettre en avant des promotions de manière dynamique, avec des messages qui changent en fonction de la durée de l’offre, écran plat interactif des produits en stock ou de la demande. Par exemple, un écran numérique peut afficher une offre spéciale sur un modèle spécifique, accompagné d’une vidéo expliquant l’intérêt de cette promotion.
2. Nouveaux produits ou lancements
Le lancement de nouveaux produits ou modèles est une occasion idéale pour utiliser la PLV digitale. Les consommateurs, souvent attirés par la nouveauté, sont plus enclins à explorer un produit qu’ils n’ont jamais vu auparavant. Grâce à la PLV digitale, vous pouvez non seulement afficher des informations essentielles, mais aussi proposer des démonstrations vidéo, des témoignages clients ou des animations interactives qui expliquent les avantages et fonctionnalités du nouveau produit.
Cela est particulièrement pertinent pour des secteurs comme l’électronique, l’automobile, ou la mode, où les innovations sont fréquentes. L’aspect visuel et dynamique de la PLV numérique est un excellent moyen de susciter l’intérêt pour des produits innovants.
3. Produits saisonniers ou liés à des événements
Les produits saisonniers, tels que les articles de Noël, les accessoires d’été ou les équipements pour des événements spécifiques (soldes, Black Friday, etc.), peuvent être efficacement mis en avant via la PLV digitale. Ces produits nécessitent souvent une mise en valeur particulière pour capter l’attention des consommateurs en fonction de la période de l’année.
Les écrans peuvent diffuser des messages ciblés, adaptés aux saisons, par exemple des tenues d’été, des équipements de ski en hiver, ou des accessoires pour les fêtes de fin d’année. L’utilisation d’animations ou de contenus vidéo créatifs peut également renforcer l’effet de l’urgence et encourager l’achat immédiat.
4. Produits à forte marge ou stratégiques
Les produits à forte marge bénéficient également de la PLV digitale pour augmenter leur visibilité et leurs ventes. Par exemple, des articles premium ou haut de gamme, souvent noyés dans une gamme plus large, peuvent être mis en avant sur des écrans pour attirer une clientèle spécifique. Grâce à des vidéos ou des animations qui présentent les caractéristiques et les avantages exclusifs de ces produits, la PLV numérique les rend plus attrayants et justifie leur prix.
Les produits stratégiques, qui font partie de l’image de la marque ou qui ont une importance particulière pour la fidélisation client, doivent aussi être mis en avant. Cela permet de renforcer la perception de la marque tout en optimisant les ventes de produits clés.
5. Produits populaires et best-sellers
Mettre en avant les produits populaires ou best-sellers via la PLV digitale est une technique efficace pour créer un sentiment de validation sociale. Les consommateurs ont tendance à se fier aux produits qui rencontrent déjà un grand succès. En affichant des avis clients, des témoignages vidéo ou des démonstrations en temps réel de ces produits, vous pouvez rassurer les clients et les inciter à acheter des produits qu’ils perçoivent comme éprouvés et recommandés par d’autres.
L’utilisation de la PLV digitale permet ainsi de renforcer la notoriété et la confiance autour des produits les plus populaires.
Conclusion
La PLV digitale en rayon offre de nombreuses possibilités pour mettre en valeur les produits de manière dynamique et engageante. En choisissant soigneusement les produits à promouvoir, qu’il s’agisse de promotions, de nouveautés, de produits saisonniers ou de best-sellers, les détaillants peuvent maximiser l’impact de leur communication en magasin. En utilisant des écrans interactifs et des contenus visuels captivants, la PLV digitale devient un levier essentiel pour influencer le comportement d’achat et optimiser les ventes.